“读书，读书小学生，背着书包上学”，“学生平板阅读男孩，奠定基础，做未来的栋梁”即使你从未使用过阅读男孩的学生平板，你也必须拥有听说过这首洗脑的商业歌曲。近两年，教育硬件赛道迎来了进入热潮。本文选取舒朗的代表品牌进行解读，剖析舒朗在瞬息万变的教育行业屹立20多年的秘诀。它是什么？或许能给同行企业的发展带来启发和借鉴。

首先硬件启动

< p>在经历了疫情等待回春之后，教育行业发生了翻天覆地的变化。除了专门从事该领域的公司外，各方也加入了教育硬件赛道上的竞争。在今年的“618”中，阿里一口气发布了40余款教育智能硬件产品； 2021年3月，腾讯推出AILA智能工作灯，4月又宣布推出智能教育电脑。教育硬件赛道从几十年来的小霸王时代开始就迸发出强大的生命力。

但在多方竞争中，即使互联网巨头进入，教育硬件技术 把握壁垒和用户需求也是一大进入壁垒。稍微了解一下书朗的人都知道，书朗是一家以硬件起家的教育科技公司。从第一代点读机、学生电脑，到后续创新，我们开发了多种学习硬件产品，如教育直播平板、早教平板、电话手表、智能扫描笔等。朗一直活跃在教育硬件领域，多方位布局紧跟用户需求，从未停止过科技变革的步伐。

在如今火热发展的教育硬件赛道上，读书小子提前录取了凭借先发优势，22年对用户洞察和相关研究的深耕也取得了不小的成果，能够与时俱进，推陈出新。纵然时代在变，舒朗却一直保持着生机勃勃的生机。在以后的比赛中，舒浪未必能够突围而出。

二、注重内容建设

互联网时代和人工智能的发展对学生来说既是机遇也是挑战。 2017年以来，书朗敏锐地看到了在线教育的潜力。 7月，书浪正式更名为书浪教育科技。到2019年，依托当地优质师资和资源，在全球建立了5大教育机构。致力于课程研发，彰显学者深耕教育产业、匠心打磨内容的决心和能力。

树朗提供多类涵盖K12阶段的在线课程，作为学校教育的补充，通过AI人工智能技术，给予孩子学习的主动权和选择权，提升孩子的自我管理能力，培养孩子的学习能力，提高识字能力。比如2021年秋季班的科学课激发孩子的好奇心，尤克里里课帮助孩子掌握乐器天赋。

短短几年，直播课程的报名人数2018年的学习和郎两位老师大约是190万，现在已经超过了3400万。这无疑预示着舒朗未来的发展还有更多的可能。

三个。运营+渠道助推

区别于其他教育品牌，独树朗着眼于三四线及以下的城乡，建立了全国线下分销网络覆盖面广，管理完善，在31个省、自治区（含直辖市）的346个城市建立了销售网点，品牌渗透率高。

线下经销商不仅推广和销售产品，还提供客户服务。在2021年经销商大会上，独树狼总经理秦曙光强调，“树狼要打造服务型终端，要持续为三四线及以下城市带来优质的课程教育服务

树朗在各大县市开设4S店，并举办亲子DIY、学习交流会、图书借阅、学生生日会等特色活动。与消费者面对面的交流，一方面有利于客户获得更好的产品体验，另一方面也有利于舒朗有效的连锁终端用户，获得庞大的、忠诚的、不断扩大的用户群，汇集私域流量。水池。同时，独树狼积极开拓线上渠道，自营网络平台和线上经销商贡献的收入逐年增加。

正是这种“硬件+内容+渠道+运营”的特色发展模式赋予了舒浪不同于目前其他公司的独特市场竞争力。结合线上线下优势，以硬件为载体，以内容为核心，通过服务型终端为用户提供科技产品和教育服务，努力培养孩子的自主学习能力，同时让各个地区的孩子都能享受到高——素质教育资源的远大抱负，这或许是树朗能够修炼22年，越来越强大的核心所在。