宝格表示

尚德上市持续“流血”

自2018年尚德上市至今已经三年了。

三年时间，尚德作为美国第一家上市的成人教育培训机构，也逐渐失去了光彩。二级市场阴晴不定的变化，暴露出市场对这家公司的失望。与14美元的股价峰值相比，今天尚德的股价一直在1美元左右徘徊，缩水了10倍。

另一方面，尚德自2018年上市至今，一直没有摆脱业绩下滑的悲惨局面。除了用户体验急剧下滑，这家公司近年来还遭遇了严重的信任危机。在判决书网上，涉及“尚德机构”的相关案件多达71起，其中合同纠纷20起，欺诈9起，强制性七性法规。

在教育机构收紧、寒冬的这一年，失德失财的尚德为何还能延续往日的辉煌？

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第一家在美国上市的成人培训互联网机构，但多年来亏损巨大。

尚德的上市持续“流血” ”。

作为第一家在美国上市的成人培训互联网机构，尚德于2018年3月23日在纽约证券交易所成功注册。然而，这家教育机构一直未能摆脱亏损的泥潭。

2021年5月25日，尚德2021年第一季度财报显示，一季度，尚德实现净利润6.94亿元（1.06亿美元），同比增长22.9% ;净亏损同比收窄 18.7%，至 5330 万元人民币（810 万美元）；净亏损率为7.7%，较2020年同期下降近4个百分点。

获客成本和营销费用成为尚德亏损的来源。事实上，尚德获取用户的主要渠道是搜索引擎和新媒体。其前端销售渠道效率值较低，导致公司投入产出比非常高。

查看尚德2021年第一季度财报显示，公司营业费用为6.666亿元（约合1.018亿美元），较2020年第一季度的5.678亿元快速增长17.4%。

另一方面，尚德的销售和营销费用也在不断攀升——从2020年第一季度的4.579亿元增加到2021年第一季度的6.064亿元（92.6亿美元），增长率高达 32.5%。

更重要的是，尚德在团队建设和产品内容提升上也陷入了恶性循环——师资队伍不稳定、产品内容缺乏创新是教学效果体验的直接后果.区别。财报显示，2020年尚德的销售人员将超过5700人，占全体员工的77.8%。

然而，尚德只有 1,068 名教职员工。

师资投入不足是尚德用户付费意愿和转化率持续下降的直接后果——教学效果不明显，用户付费意愿低，版权对互联网内容的保护不够。 ，各平台内容流失严重，用户可以轻松获取免费资源。

此外，当今互联网教育行业竞争激烈，课程供大于求。学生在销售市场上占有优势地位，学生议价能力强。但尚德在用户规模增速、留存率、营收等方面在市场开拓方面存在矛盾。如果提高用户规模增长率和留存率，就会面临营业收入减少的问题。

或许，这就是尚德2020年净亏损4.31亿元，2015年以来净亏损逾32亿元的直接原因。

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尚德学院，寒夏

尚德学院作为知名教育机构，发展中遗留的业务问题正在加速逆袭。公司的品牌声誉。

事实上，内部管理工作的疏漏，直接导致了公众对尚德机构品牌的不信任度不断增加，销量锐减，品牌声誉受到严重打击。

近年来，尚德机构因虚假宣传、不满退课被多次举报。尚德院校学生自曝对课程不满意，表达不满。当时，宣传承诺不符——通过裁判文书网查到的涉及“尚德机构”的相关案件多达71件，其中合同纠纷20件、欺诈9件、强制性规定7件。病例最多的地区是北京，多达17例。

另一方面，这种市场信任危机给尚德的机构带来了更为复杂的危机。根据企业搜索平台，北京尚德在线教育技术有限公司自有风险高达111，相关风险为48。风险主要来自教育培训合同纠纷、合同纠纷和服务合同纠纷。

同时尚德相关司法案件101件，66.34%为被告，21.78%为教育培训合同纠纷，75.25%为涉案案件在北京。

从目前的互联网教育市场竞争情况来看，尚德在全国不同地区的竞争者各不相同。尚德的业务范围已经扩展到全国各个地区，但每个地区的规模不同华北地区的公司相互竞争——在华北地区，尚德的主要竞争对手是学汇网、Tebonas等；而华南地区的主要竞争对手是恒奇和盛雪；华东地区的主要竞争对手是自测365和中功教育。

以北京学汇网络教育科技有限公司为例——该公司成立于2005年，旗下包括学汇网等知名教育品牌。其主要业务包括学术培训和ACI心理顾问。培训、认证项目资质服务等。目前，学汇网旗下近百位行业专家和教研教师已完成百余项专业课程研究。

学汇网主要是尚德在华北地区的有力竞争者。

2018年5月，尚德出现品牌问题，学汇网抢走了尚德部分机构的市场份额。有趣的是，学汇网的创始人也是尚德的创始人。一是两家公司的经营策略相对比较熟悉，这直接导致了两家公司在跨业务线上不可避免的恶性竞争。