什么样营地产品比较有优势？

疫情环境下，淘洗了大量的营地产品，现在基本是没有盈利的状态。也有几家做营地转战其他地方，或转战其他产品内容。

长期来看，什么样的营地产品更有优势、更有生命力存活下去？

首先要分析针对的是什么类型的学生或什么体量的家长。比如，一二线城市的家长，在给孩子选择营地产品时，和二三线甚至三四线城市的家长选择营地产品是不一样的，因为他们的背景不同，所以他们给孩子报营地产品时，所需求的和期望得到的收获也是不一样的。

从优质的客户来看，一二线城市的家长更喜欢突出特色的营地产品，他们的特性是有钱，视野比较高，平时接触的知识面较广。

他们可能更关注的是培训机构能提供给孩子什么样的软实力，或能否提供给学生平时在学校里接触不到的知识。关于学科类的东西，孩子可能不管是在学校，还是在外面的培训机构接触的已经非常多了，到了暑期家长更多抱着的想让孩子去放松，去享受快乐的理念。

往往这类家长考虑选择一个营地产品时，相对没有那么的功利，他们注重孩子在性格塑造成长这方面的发展。营地教育里包括注重孩子心灵的成长，性格上的完塑，个人领导力和团队结合能力的培养，这些软实力更适合孩子在营地里进行调整。

一二线城市的家长在营地产品选择理念上，相对接近国外一些优质家长的思路，所以这样的家庭更贴合营地教育。

一二线城市家长经常会选择的产品：

第一类是户外拓展类营地，这类营地让孩子去接触自然，进行各种的户外活动，学习一些生存类知识，进行一些水上的、徒步的的活动。比如体育类的马术、球类、艺术表演等各种各样。

这类营地最大的目的是让孩子锻炼社交能力，从中收获友谊，同时提高孩子的抗挫折能力。现在的孩子没有经历太大的挫折，可能到了社会上碰到一些小事情，很难接受不好的因素和结果。

所以户外拓展类的营地，会让孩子接受各种各样的挫折，对孩子以后性格的塑造非常重要。

第二类主题类营地，比如素养提升的营地，近两年流行的女孩营，着重教育女孩在礼仪养成和安全知识这类知识。

还有男孩营，塑造男孩勇敢的性格类营地。不管是女生还是男生，平时在学校里都很少接触到。但这类营地非常利于孩子的成长。

第三类是最近很很火的STEAM类、戏剧表演类营地，孩子平时感兴趣的，但在学校没有条件接触到，或是时间上不允许，所以在假期时，在这方面会满足兴趣，但这两类已经有很多培训机构的加入，有点过于爆款。

另外还有开拓个人眼界的营地产品，比如出国游学，或去有特色的地方进行人文素养的提升。

三四线城市的家长倾向的营地产品：

三四线城市的家长，他们的需求非常明确和实在，也很接地气。对他们来讲暑假给孩子报一个夏令营，或是研学或是其他营地产品，孩子一定要有效果产出才行。

所以二三线甚至三四线城市的家长们，可能会选择能够直接提升学习成绩或者学习素养的营地产品。比如这几年在三四线城市特别火爆的是提升记忆力的和速记的这样的内容。

另外三线城市的家长会关注一些在自己城市里享受不到的教育资源，比如外交主题的营地、有名师出场的或有名校突出资源的一些营地产品。还有军训类产品的非常火，在地级市往下的一些县级市一直久卖不衰，比如传统的军事营、童子军。还有出市的研学产品也一直很火，比如每年三四线城市的孩子们去北京、上海、广州学习。

综上所述，在做营地产品研发时，首先要问我们自己，我的产品到底是要卖给谁？根据购买产品的家长或学生不同的需求，研发不一样的营地产品。所以什么样的营地产品会比较有优势，最重要的是要贴合针对的客户群体的需求，然后再研发适合他们的营地产品。

以上内容源自#智来咖说#第32期，青谷国际教育执行总监 孙璐与智来时代合伙人 鲁锡章的分享与讨论。